Una fuerza de ventas que cuenta con la información correcta, en el momento oportuno y con los incentivos adecuados tiene grandes probabilidades de cumplir con sus cuotas y tener bajos costos de ventas.

La información de ventas afecta prácticamente a toda la empresa. Por ejemplo, un pronóstico de ventas erróneo puede llevar a un exceso de producción que incremente los costos en los inventarios y afecte la rentabilidad de la empresa o que se produzca menos volumen del requerido por los clientes y se incrementen los tiempos de entrega, repercutiendo en la satisfacción de los clientes.

En Nexolution proporcionamos servicios y software que les permiten a las áreas de ventas:

• Elaborar pronósticos de ventas, tanto en volumen como en monto de acuerdo a diferentes métodos estadísticos
• Elaborar presupuestos de ventas y establecer cuotas por vendedor, zona, región, canal y para toda la empresa
• Crear reportes y dashboards que permitan conocer el desempeño y cumplimiento de objetivos por cliente, producto, familia, zona, vendedor, canal y demás aspectos relevantes para la empresa
• Monitorear indicadores relevantes para el área de ventas como cumplimiento con la cuota, comparativos contra año anterior o mes anterior, precio promedio, descuentos y otros

Entre las aplicaciones que hemos desarrollado para nuestros clientes en las áreas de ventas se encuentran las siguientes:

• Análisis, reportes y dashboards de:
• Resultados de Ventas por cliente, familia, producto, marca, canal, zona, región, fecha, etc.
• Pipeline de ventas
• Costo de servir
• Rentabilidad por Cliente/Producto
• Entrada y surtimiento de Pedidos
• Descuentos
• Comisiones
• Cartera y cuentas por cobrar
• Retención de clientes (Churn)
• Indicadores comerciales como ventas, % cumplimiento con la cuota, crecimiento contra mes pasado, crecimiento contra año anterior, días cartera, precio promedio, % descuento, ventas por cliente, etc.
• Pronósticos de ventas por familia, producto, canal y cliente
• Planeación de ventas y operaciones (Sales and Operations Planning)
• Determinar perfiles de clientes de acuerdo a sus características y patrones de consumo