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Ajusta precios por canal, región y competencia con modelos de elasticidad de machine learning para proteger margen y volumen en consumo.
Precios ajustados por canal, región y competencia con base en elasticidad.
En muchas empresas de productos de consumo, los precios se ajustan de forma reactiva: después de un movimiento de la competencia o de una caída en ventas, y sin medir cómo responde la demanda en cada canal.
Eso lleva a descuentos que sacrifican margen sin ganar volumen, o a aumentos que provocan pérdida de participación. Ventas y Marketing necesitan conocer la elasticidad precio por canal y región para decidir con datos.
Se reúnen el histórico de precios, ventas, promociones y precios de la competencia por canal y región en una base consistente. · Alteryx
Modelos de machine learning miden cómo cambia la demanda ante cada variación de precio y simulan escenarios por canal, región y competidor. · Knime
Ventas y Marketing usan las simulaciones para definir precios y ajustes por canal y región, y revisan el efecto en volumen y margen después de cada cambio.
Es una forma de fijar y ajustar precios con base en cómo responde la demanda a cada cambio de precio. Un modelo de machine learning estima esa elasticidad por canal, región y competidor, y permite simular el efecto en volumen y margen antes de mover el precio.
Mide la sensibilidad al precio en cada canal y región y la reacción frente a la competencia. Con esa información se evitan descuentos que no generan volumen y aumentos que cuestan participación, y cada ajuste se decide con escenarios en lugar de intuición.
El histórico de precios y ventas por SKU, canal y región, las promociones aplicadas y, si es posible, los precios de la competencia. Entre más variaciones de precio haya en el historial, más preciso es el modelo. Nexolution revisa esos datos en un diagnóstico inicial sin costo.
Nexolution es una consultora de Data & AI con más de 20 años en México y Latinoamérica. Diseña e implementa modelos de elasticidad, pricing dinámico y optimización de promociones para productos de consumo y retail, con tecnologías como KNIME y Alteryx. Es partner de KNIME y de Alteryx.
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